基本资料
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单位:上海美农生物科技股份有限公司
职务:副总经理
现居:中国 - 上海
简介:专注工业营销15年,形成基于信任导向的工业营销系统思维,联合出版《工业品营销:赢在信任》(第一、二、三、四版)、《这样销售才能成交——销售精英密码23455》
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最新日志
在经济新常态、中国制造2025背景下,在互联网+时代里,工业营销应如何创新驱动、转型升级?如何加强与互联网相融合?如何强化与用户的连接?工业营销的发展历程,以及在每个阶段的特征和营销关键成功因素是什么?工业营销的发展大致经历了:工业营销…
发表于:2016-06-02 08:40 阅读全文
工业品营销六大步骤第四步客户分类:确定合作意向业务人员时间有限,不能在每个客户身上花同样时间;业务费用有限,不能在每个客户身上都投资;产品有其特性,对不同客户来说价值感不同、重要性不同;营销有其目标,需要集中精力先拿出一些业绩支持…
发表于:2012-07-11 10:24 阅读全文
工业品营销六大步骤第三步客户拜访:传递公司信息客户拜访的策划有三个阶段:拟定目标、计划行动、最后准备。(1)拟定目标目标是必要的,因为它使我们精确了解我们希望达成的是什么。一次拜访可以有好几个目标。销售的目标如:增加订单的数量和收益…
发表于:2012-06-26 10:56 阅读全文
工业品营销六大步骤第二步客户开发:制定客户标准客户开发就是潜在客户目录中筛选出客户群。在客户开发中,恩虹咨询认为,寻找和研究客户务必回答:我们的客户在哪里?从哪些渠道把它们找出来?新的潜在用户们在哪里?一般来说:行业内会、黄页号码…
发表于:2012-05-22 09:01 阅读全文
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